小紅書(shū)是一個(gè)生活方式平臺和消費決策入口，創(chuàng )始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書(shū)用戶(hù)數已超過(guò)3億；截至到2019年10月，小紅書(shū)月活躍用戶(hù)數已經(jīng)過(guò)億，其中70%新增用戶(hù)是90后。
在小紅書(shū)社區，用戶(hù)通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書(shū)通過(guò)機器學(xué)習對海量信息和人進(jìn)行精準、高效匹配。小紅書(shū)旗下設有電商業(yè)務(wù)，2017年12月，小紅書(shū)電商被《人民日報》評為代表中國消費科技產(chǎn)業(yè)的“中國品牌獎”。

和其他電商平臺不同，小紅書(shū)是從社區起家。一開(kāi)始，用戶(hù)注重于在社區里分享海外購物經(jīng)驗，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護，小紅書(shū)上出現了關(guān)于運動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費經(jīng)驗和生活方式的方方面面。
2016年初，小紅書(shū)將人工運營(yíng)內容改成了機器分發(fā)的形式。通過(guò)大數據和人工智能，將社區中的內容精準匹配給對它感興趣的用戶(hù)，從而提升用戶(hù)體驗。
小紅書(shū)作為一個(gè)生活方式社區，其最大獨特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區更多是依靠線(xiàn)上的虛擬身份，而小紅書(shū)用戶(hù)發(fā)布的內容都來(lái)自于真實(shí)生活，一個(gè)分享用戶(hù)必須具備豐富的生活和消費經(jīng)驗，才能有內容在小紅書(shū)分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。
大部分網(wǎng)絡(luò )社區都是虛擬社區，用戶(hù)在線(xiàn)上消費內容，體驗也在線(xiàn)上結束。而小紅書(shū)被稱(chēng)為“三次元社區”，這是因為用戶(hù)在小紅書(shū)不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現實(shí)生活中去消費，才能完成這個(gè)體驗。
在小紅書(shū)，一個(gè)用戶(hù)通過(guò)“線(xiàn)上分享”消費體驗，引發(fā)“社區互動(dòng)”，能夠推動(dòng)其他用戶(hù)去到“線(xiàn)下消費”，這些用戶(hù)反過(guò)來(lái)又會(huì )進(jìn)行更多的“線(xiàn)上分享”，最終形成一個(gè)正循環(huán)。而隨著(zhù)人民生活越來(lái)越走向數字化，小紅書(shū)社區在“消費升級”的大潮中發(fā)揮更大的社會(huì )價(jià)值。
過(guò)去幾年，包括完美日記、鐘薛高、小仙燉、谷雨、Maia Active等在內的新品牌在小紅書(shū)上成長(cháng)起來(lái)，回力、百雀羚、大白兔、李寧等老品牌通過(guò)小紅書(shū)被更多年輕人喜愛(ài)，成為新消費品牌的代表，小紅書(shū)也成為助力新消費、賦能新品牌的重要陣地。

小紅書(shū)用戶(hù)以年輕女性用戶(hù)為主，購買(mǎi)力比較強，適合電商行業(yè)推廣。

從用戶(hù)規模來(lái)看，目前小紅書(shū)有3億的用戶(hù)群體，月活用戶(hù)達到6000萬(wàn)，其中iOS設備用戶(hù)占比是60%，用戶(hù)畫(huà)像方面，小紅書(shū)用戶(hù)80%是女性用戶(hù)，90后占比達到70%；從城市的角度來(lái)看，一二線(xiàn)城市的用戶(hù)占到60%。

在用戶(hù)筆記方面，小紅書(shū)上面每天大概會(huì )有25萬(wàn)家的筆記產(chǎn)生，說(shuō)明小紅書(shū)的用戶(hù)粘性比較強。另外除了小紅書(shū)內部成長(cháng)起來(lái)的KOL，還有明星的入駐，同樣帶動(dòng)更多用戶(hù)進(jìn)入到小紅書(shū)。

小紅書(shū)用戶(hù)關(guān)注真實(shí)的體驗與消費場(chǎng)景，我們發(fā)現一些達人發(fā)的筆記，內容包含了使用產(chǎn)品時(shí)拍的照片，能夠讓用戶(hù)更真實(shí)的感受到產(chǎn)品的效果，而且在筆記里面加入一些話(huà)題，為筆記設定好使用的場(chǎng)景，拉近用戶(hù)之間的距離。

關(guān)注消費閉環(huán)帶來(lái)的長(cháng)尾效應

1、小紅書(shū)擁有從產(chǎn)生消費需求到完成購買(mǎi)的閉合鏈路，培養了用戶(hù)將使用體驗反饋成新筆記的習慣，這些內容也會(huì )直接充實(shí)到內容群中，并被快速分享給其他用戶(hù)，保持內容屬性的統一。
2、小紅書(shū)App的內容+社交平臺不僅能夠吸引更多的用戶(hù)，實(shí)際上這也是它的一個(gè)競爭點(diǎn)以及保證用戶(hù)質(zhì)量的方法，用戶(hù)真實(shí)的品牌體驗產(chǎn)生了長(cháng)尾的消費決策影響，讓更多的品牌方和廣告主都非?？粗匦〖t書(shū)這個(gè)平臺。
3、大量的年輕用戶(hù)習慣性通過(guò)小紅書(shū)搜索筆記分享，在看到一個(gè)廣告的時(shí)候他們也是非常愿意去嘗試使用的，而且在使用之后也會(huì )非常愿意將使用的體驗分享出來(lái)，能夠為品牌以及廣告帶來(lái)更多的關(guān)注度以及銷(xiāo)售轉化。
4、小紅書(shū)的內容生產(chǎn)可以被百度所收錄，這也代表小紅書(shū)能更容易吸引更多的新鮮流量，對于廣告主來(lái)說(shuō)這就代表可能會(huì )有很多不屬于小紅書(shū)的用戶(hù)也能在一個(gè)恰當的時(shí)機看到該廣告。
5、廣告主在小紅書(shū)上面投放信息流廣告的時(shí)候，可以通過(guò)對性別、年齡、地域、手機設備等定向設置更好的找到目標用戶(hù)群體，將廣告直接展現在他們的面前，能夠獲得更好更優(yōu)質(zhì)的廣告投放效果。6、小紅書(shū)App全新開(kāi)啟信息流廣告商業(yè)生態(tài)，通過(guò)品牌號發(fā)布原生筆記、品牌合作人發(fā)布原生筆記和站內推廣頁(yè)投放等形式，放大品牌傳播內容。

廣告類(lèi)型：



 

案例：某母嬰類(lèi)電商品牌

產(chǎn)品介紹：客戶(hù)是一款嬰幼兒奶粉品牌。其母公司創(chuàng )建于1871年，迄今已有140多年的歷史，在全球100多個(gè)國家贏(yíng)得了相當高的聲譽(yù)。

推廣效果：CTR：1.5%，CPC：0.84元

投放策略：通過(guò)首圖攻略、痛點(diǎn)、“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)吸引用戶(hù)，內容大部分都是干貨，即使是廣告部分的內容，也結合的很軟，讓大家覺(jué)得就是原生推薦。結合活動(dòng)主題，提前和KOL確定寫(xiě)作方向，帶動(dòng)小紅書(shū)用戶(hù)參與活動(dòng)。

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