小紅書是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后。
在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。小紅書旗下設(shè)有電商業(yè)務(wù)，2017年12月，小紅書電商被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為代表中國消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)的“中國品牌獎(jiǎng)”。

和其他電商平臺(tái)不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗(yàn)，到后來，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。
2016年初，小紅書將人工運(yùn)營內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對(duì)它感興趣的用戶，從而提升用戶體驗(yàn)。
小紅書作為一個(gè)生活方式社區(qū)，其最大獨(dú)特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發(fā)布的內(nèi)容都來自于真實(shí)生活，一個(gè)分享用戶必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，才能有內(nèi)容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。
大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶在線上消費(fèi)內(nèi)容，體驗(yàn)也在線上結(jié)束。而小紅書被稱為“三次元社區(qū)”，這是因?yàn)橛脩粼谛〖t書不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實(shí)生活中去消費(fèi)，才能完成這個(gè)體驗(yàn)。
在小紅書，一個(gè)用戶通過“線上分享”消費(fèi)體驗(yàn)，引發(fā)“社區(qū)互動(dòng)”，能夠推動(dòng)其他用戶去到“線下消費(fèi)”，這些用戶反過來又會(huì)進(jìn)行更多的“線上分享”，最終形成一個(gè)正循環(huán)。而隨著人民生活越來越走向數(shù)字化，小紅書社區(qū)在“消費(fèi)升級(jí)”的大潮中發(fā)揮更大的社會(huì)價(jià)值。
過去幾年，包括完美日記、鐘薛高、小仙燉、谷雨、Maia Active等在內(nèi)的新品牌在小紅書上成長起來，回力、百雀羚、大白兔、李寧等老品牌通過小紅書被更多年輕人喜愛，成為新消費(fèi)品牌的代表，小紅書也成為助力新消費(fèi)、賦能新品牌的重要陣地。

小紅書用戶以年輕女性用戶為主，購買力比較強(qiáng)，適合電商行業(yè)推廣。

從用戶規(guī)模來看，目前小紅書有3億的用戶群體，月活用戶達(dá)到6000萬，其中iOS設(shè)備用戶占比是60%，用戶畫像方面，小紅書用戶80%是女性用戶，90后占比達(dá)到70%；從城市的角度來看，一二線城市的用戶占到60%。

在用戶筆記方面，小紅書上面每天大概會(huì)有25萬家的筆記產(chǎn)生，說明小紅書的用戶粘性比較強(qiáng)。另外除了小紅書內(nèi)部成長起來的KOL，還有明星的入駐，同樣帶動(dòng)更多用戶進(jìn)入到小紅書。

小紅書用戶關(guān)注真實(shí)的體驗(yàn)與消費(fèi)場(chǎng)景，我們發(fā)現(xiàn)一些達(dá)人發(fā)的筆記，內(nèi)容包含了使用產(chǎn)品時(shí)拍的照片，能夠讓用戶更真實(shí)的感受到產(chǎn)品的效果，而且在筆記里面加入一些話題，為筆記設(shè)定好使用的場(chǎng)景，拉近用戶之間的距離。

關(guān)注消費(fèi)閉環(huán)帶來的長尾效應(yīng)

1、小紅書擁有從產(chǎn)生消費(fèi)需求到完成購買的閉合鏈路，培養(yǎng)了用戶將使用體驗(yàn)反饋成新筆記的習(xí)慣，這些內(nèi)容也會(huì)直接充實(shí)到內(nèi)容群中，并被快速分享給其他用戶，保持內(nèi)容屬性的統(tǒng)一。
2、小紅書App的內(nèi)容+社交平臺(tái)不僅能夠吸引更多的用戶，實(shí)際上這也是它的一個(gè)競(jìng)爭點(diǎn)以及保證用戶質(zhì)量的方法，用戶真實(shí)的品牌體驗(yàn)產(chǎn)生了長尾的消費(fèi)決策影響，讓更多的品牌方和廣告主都非常看重小紅書這個(gè)平臺(tái)。
3、大量的年輕用戶習(xí)慣性通過小紅書搜索筆記分享，在看到一個(gè)廣告的時(shí)候他們也是非常愿意去嘗試使用的，而且在使用之后也會(huì)非常愿意將使用的體驗(yàn)分享出來，能夠?yàn)槠放埔约皬V告帶來更多的關(guān)注度以及銷售轉(zhuǎn)化。
4、小紅書的內(nèi)容生產(chǎn)可以被百度所收錄，這也代表小紅書能更容易吸引更多的新鮮流量，對(duì)于廣告主來說這就代表可能會(huì)有很多不屬于小紅書的用戶也能在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)看到該廣告。
5、廣告主在小紅書上面投放信息流廣告的時(shí)候，可以通過對(duì)性別、年齡、地域、手機(jī)設(shè)備等定向設(shè)置更好的找到目標(biāo)用戶群體，將廣告直接展現(xiàn)在他們的面前，能夠獲得更好更優(yōu)質(zhì)的廣告投放效果。6、小紅書App全新開啟信息流廣告商業(yè)生態(tài)，通過品牌號(hào)發(fā)布原生筆記、品牌合作人發(fā)布原生筆記和站內(nèi)推廣頁投放等形式，放大品牌傳播內(nèi)容。

廣告類型：



 

案例：某母嬰類電商品牌

產(chǎn)品介紹：客戶是一款嬰幼兒奶粉品牌。其母公司創(chuàng)建于1871年，迄今已有140多年的歷史，在全球100多個(gè)國家贏得了相當(dāng)高的聲譽(yù)。

推廣效果：CTR：1.5%，CPC：0.84元

投放策略：通過首圖攻略、痛點(diǎn)、“賣點(diǎn)”來吸引用戶，內(nèi)容大部分都是干貨，即使是廣告部分的內(nèi)容，也結(jié)合的很軟，讓大家覺得就是原生推薦。結(jié)合活動(dòng)主題，提前和KOL確定寫作方向，帶動(dòng)小紅書用戶參與活動(dòng)。

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