近年來(lái)，出海一直是企業(yè)間的熱門(mén)話(huà)題。疫情的影響，國內市場(chǎng)的飽和，政策的推動(dòng)，使得越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)。據統計，2021年，跨境電商進(jìn)出口規模達1.98萬(wàn)億元，同比增長(cháng)15%，跨境電商行業(yè)滲透率達36.32%。

雖然海外市場(chǎng)前景廣闊，賣(mài)貨容易，但打造品牌難。

是一個(gè)品牌企業(yè)成功的關(guān)鍵，尤其是在全球市場(chǎng)。強大的品牌可以讓你在眾多競爭對手中脫穎而出，帶動(dòng)用戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，提高潛在客戶(hù)的品牌認知度。然而，要成功打造品牌，提升國際知名度，并不是一件容易的事情。為了實(shí)現這個(gè)目標，你需要制定一個(gè)詳細的策略。整理如下，希望能幫到你:

第一，品牌定位

品牌定位就是定義品牌在目標受眾心中的獨特地位，區別于競爭對手的、獨特的識別方法。關(guān)鍵是能否找到行業(yè)內市場(chǎng)需求的差異，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，從而指導企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

第二，產(chǎn)品質(zhì)量

是所有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基石。好的產(chǎn)品會(huì )產(chǎn)生口碑效應，大大降低營(yíng)銷(xiāo)難度。如果產(chǎn)品不好，后續的一切運營(yíng)都是空中樓閣。就算宣傳做得再好，崩盤(pán)也只是時(shí)間問(wèn)題。

三、目標受眾分析

屬性:地域、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)等。

個(gè)人特點(diǎn):興趣愛(ài)好，消費習慣等。

四，品牌建設

品牌建設其實(shí)就是一個(gè)抓住客戶(hù)心智的過(guò)程。通過(guò)定位，塑造用戶(hù)心目中的形象。

有兩個(gè)方面:主要內容和載體。通過(guò)圖片、文字、視頻等內容，將公司的核心競爭力、產(chǎn)品優(yōu)勢、案例等信息傳遞給客戶(hù)；內容制作的主要原則是創(chuàng )造能打動(dòng)客戶(hù)的內容，有代入感才能產(chǎn)生共鳴。載體主要是品牌官網(wǎng)、電商平臺、社交媒體主頁(yè)等渠道。建立的過(guò)程就是打動(dòng)買(mǎi)家，將內容與載體結合，完成品牌建立的全過(guò)程。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）宣傳和推廣

推廣是很多企業(yè)出海面臨的首要問(wèn)題。很多企業(yè)明明有很好的產(chǎn)品和服務(wù)，但推廣總是不盡如人意。以下是一些促進(jìn)排水的渠道。

1.社交媒體推廣

“沒(méi)有社交，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)”。目前要想做好營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)社交媒體。疫情過(guò)后，社交媒體不僅是人們交流的工具，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)的重要渠道。

目前，最受歡迎的平臺主要包括Youtube、Instagram、抖音、臉書(shū)、Twitter等。每個(gè)平臺都有自己的特色和調性。品牌需要根據自身定位選擇合適的平臺進(jìn)行運營(yíng)，也可以多平臺運營(yíng)。

2.搜索引擎推廣

那就是SEO。不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的準確度，可以顯著(zhù)提高登陸頁(yè)面的排名位置，進(jìn)一步提升用戶(hù)的搜索點(diǎn)擊率。

3.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

海外用戶(hù)的電子郵件使用習慣，使得EDM營(yíng)銷(xiāo)至今深受營(yíng)銷(xiāo)人員的歡迎。

4.內容營(yíng)銷(xiāo)

這方面主要是博客，可以寫(xiě)一些品牌故事、產(chǎn)品介紹、教程、產(chǎn)品評測、專(zhuān)家建議等文章，然后通過(guò)社交媒體平臺引流。

5.海外網(wǎng)絡(luò )名人營(yíng)銷(xiāo)

隨著(zhù)社交媒體的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )名人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為目前最主流的營(yíng)銷(xiāo)方式。其獨特的基于信任的營(yíng)銷(xiāo)大大降低了粉絲的阻力，非常適合“種草”。網(wǎng)絡(luò )名人的高性?xún)r(jià)比越來(lái)越受到品牌和廣告主的青睞。

據統計，2021年，全球網(wǎng)絡(luò )名人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模達138億美元，同比增長(cháng)42%。這一數字將在2022年增加到約164億美元，89%的企業(yè)表示網(wǎng)絡(luò )名人營(yíng)銷(xiāo)的投資回報率高于其他渠道。

6.付費廣告

想要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智和市場(chǎng)，付費廣告必不可少。谷歌、社交媒體、論壇、新聞媒體等多種渠道都可以根據你的需求來(lái)選擇。

7.客戶(hù)服務(wù)

對于品牌建設來(lái)說(shuō)，客戶(hù)體驗是最重要的。無(wú)論是支付、物流、客服、售后，各個(gè)環(huán)節都要讓客戶(hù)感到舒服。畢竟現在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，良好的體驗感是用戶(hù)選擇回購的主要原因。

“品牌建設和推廣是一個(gè)持續的過(guò)程，不應該操之過(guò)急。只有不斷完善營(yíng)銷(xiāo)方案，持續本地化運營(yíng)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，才能離目標越來(lái)越近。”